答：1) 關鍵元器件盡量自己開發(fā)，掌握核心技術，降低成本，因為企業(yè)在產品上的競爭實際是核心技術的競爭。像國內空調業(yè)，目前真正自己擁有變頻空調技術的廠家沒幾 個，絕大多數(shù)是與外企合資，所以成本下不來。據統(tǒng)計國內智能芯片正以每年32豫的速度增長，2005 年將達30 億美元，市場前景廣闊。其實在通訊業(yè)，華為、中興自主開發(fā)的芯片搶奪市場就是證明。

2)開發(fā)高性能的大容量變頻器將是這個領域下一步的發(fā)展方向。 高性能主要體現(xiàn)在容量更大，動態(tài)響應更快，穩(wěn)態(tài)精度更高，低速力矩更大。主要應用于高速列車、艦船和軋鋼過程等，它的用途就不僅僅是節(jié)能，而且起到多拉快 跑、提高生產效率的作用。國外幾家大公司，如ABB、西門子、阿爾斯通，它們已經具有很成熟的高性能大容量變頻技術了，而國內還尚處于研究階段。要想把這 種技術產品化需要非常大的投資，但一旦成功了利潤則很可觀。同時，對于整個行業(yè)的發(fā)展也是件好事，如果在關鍵項目上采用國外產品，核心技術還是掌握在別人 手里。采用國產產品還可以降低成本，為國家節(jié)約大量的資金。除了開發(fā)高性能產品，還有一個研發(fā)方向就是如何利用新的器件(如高壓IGBT、IGCT)可以 將高壓變頻器做到更大的容量，以至于將來可以將晶閘管完全代替。此外，利用DSP 進行全數(shù)字化控制也是目前的研發(fā)重點?，F(xiàn)在高壓變頻器已經基本實現(xiàn)了數(shù)字化控制，而采用DSP 會使高壓變頻器的硬件成本更低，功能更多。如可以實現(xiàn)人機對話、與其他設備的通信，甚至遠程控制，廠家通過網絡就可以將用戶產品的故障排除了，這將大大降 低維護成本。高壓大容量電力電子變換技術已在我國工業(yè)拖動領域中體現(xiàn)出了節(jié)電、高性能的優(yōu)勢，其進一步的延伸可為我國形成新的生產力和經濟增長點，其發(fā)展 前景與計算機信息產業(yè)、通信行業(yè)并駕齊驅，具有巨大的市場前景。如果說20 世紀為電氣時代的話，那么人類在21 世紀無疑將進入信息時代，作為這一時代重要標志的計算機是第一次電子革命大規(guī)模集成電路的產物。但集成電路本身是弱電，不能直接控制和驅動電氣時代工業(yè)革 命的主力電動機及各種電力設備。以功率集成器件為代表的電力電子技術所具有的獨特的弱電控制強電的作用，使其成為信息產業(yè)和傳統(tǒng)產業(yè)之間的一個必不可少的 接口，必將成為一個龐大的產業(yè)。在器件、線路或控制技術任一領域出現(xiàn)突破，均會使系統(tǒng)性能進一步提高，成本進一步下降，從而產生巨大的經濟效益，有人稱其 為第二次電子革命。正如工業(yè)社會中的拖拉機使從事農業(yè)生產的人數(shù)大大減少一樣，電力電子技術加計算機控制構成的用在數(shù)控機床，加工中心及機器人生產線中， 并實現(xiàn)了整個工廠的全面自動化，從而使人類從繁重的傳統(tǒng)工業(yè)勞動中解放出來。

74 國內高壓變頻器市場競爭激烈，后發(fā)企業(yè)如何有效進入市場?

答：市場是一巨大的系統(tǒng)工程，由若干子系統(tǒng)構成，這些因素包括產品、功能、外形、品牌、渠道、價格、推廣、營銷、廣告、服務等，有著十分復雜的交叉效應，需綜合平衡，不能顧此失彼。

(1) 市場定位、定價。據我國具體情況，整個國產變頻器開發(fā)較晚，正處于產品成長期，近期產品應生產完善中小功率的中低檔變頻器為主，功能上滿足調速與節(jié)能為主 要目的。高檔產品暫時無法與歐美抗爭;價格上以薄利多銷為原則，先搶占市場。參照同行標準，低價入市，形成規(guī)模效應，因為適中的價格能給用戶以信賴的感 覺，增加對產品的忠誠度。

(2)加強信息管理。加強市場調研，及時掌握第一手信息資料，如同類產品廠家的信息、市場動態(tài)、價格情報、需求廠家狀況等，并積極參加各類展會如廣交會、訂貨會、博覽會等，擴大影響。

(3)正確選擇渠道。直接渠道是面向用戶，大型企業(yè)一般不愿意選擇與中間商合作，以利于節(jié)約成本，搞好售后服務及配套產品的研發(fā);間接渠道是建立廣泛的經銷網絡的龐大的營銷隊伍，充分依靠中間商的現(xiàn)有渠道，迅速進入和占領市場。

(4) 充分提高服務質量。市場從根本上理解就是服務。這方面國產品牌有先天優(yōu)勢，與進口機比較服務半徑小，大型企業(yè)更是有遍及全國的渠道網絡，售前給用戶做參 謀，獻計獻策，幫助其設計改造。售后是關鍵，一位營銷專家曾經講過;真正的銷售工作是始于產品售出以后。完全可做到跟蹤服務，定期巡訪巡檢，做好記錄存 檔，發(fā)現(xiàn)問題及時改進。甚至在適當時候適當?shù)貐^(qū)搞一些用戶聯(lián)歡會，以加強與用戶的聯(lián)系。

(5)在某些場合，可考慮讓用戶試用產品，甚至做試驗，給用戶一些風險承諾。

75 國內高壓變頻技術有同質化現(xiàn)象，企業(yè)如何在技術上尋找特色競爭?

答：1)技術自主開發(fā)。自主研發(fā)，在電壓空間矢量控制(SVPWM)、直接轉矩控制(DTC)領域內不斷創(chuàng)新，使大容量變頻器理論和技術能夠有所突破，并搶占先機，用于實踐中，盡快占領市場。

2) 技術的先進性和可靠性發(fā)生矛盾，正確取舍。高壓變頻技術在世界范圍內的應用歷史還不長，發(fā)展前景可以說是方興未艾。作為科研領域的熱門課題，不斷有新的技 術進步和應用成果出現(xiàn)，是少數(shù)在國內可以實現(xiàn)跨越式發(fā)展的領域。但高壓變頻器作為重要的工業(yè)裝備，可靠性很重要。比方我們所采用的電壓源型功率單元串聯(lián)方 式，雖然模塊的集成度不是最高，但它直接借用了低壓變頻器的成熟技術，采用的器件業(yè)已經過了長時間廣泛應用的考驗。就像民航客機上用的半導體器件一樣，它 的集成度不是最高，但一定要成熟可靠。所以我們在注重新技術研發(fā)，作好技術儲備的同時，更多的是在產品的工業(yè)化設計和滿足顧客實際需求上下功夫。

3) 注重公司未來的發(fā)展方向和推廣策略。未來一方面要注重新產品的研發(fā)，努力提高電力電子產品的應用深度，擴大應用范圍，進一步掌握自主的核心知識產權;另一 方面，在較為同質化的主要用于節(jié)能的風機、水泵類高壓變頻器產品的推廣上，公司要走質優(yōu)價平的路線，用更高性價比的產品刺激更多的市場需求，讓高壓變頻器 在國內高耗能行業(yè)的應用能發(fā)展得快些，更快些，為創(chuàng)建節(jié)約型社會和保護人類環(huán)境做出自己的貢獻。

76 高壓變頻技術發(fā)展方向是什么?

答： 從20 世紀80 年代以來，現(xiàn)代電力電子技術開始向高頻，高效(低開關損耗)，高功率因數(shù)，高功率密度(組合集成化)及高壓大功率方向迅速發(fā)展。以GTO、BJT、 MOSFET為代表的自關斷器件得到長足的發(fā)展，尤其是以IGBT為代表的雙極型復合器件的驚人發(fā)展，使得電力電子器件正沿著大容量、高頻、易驅動、低損 耗、智能模塊化的方向前進。伴隨著電力電子器件的飛速發(fā)展，大功率逆變器及交流調速技術的發(fā)展也日趨高性能化。傳統(tǒng)的大功率逆變電路有：普通三相逆變器、 降壓普通變頻升壓電路、交交變頻電路和變壓器耦合的多脈沖逆變器。以上的大功率逆變電路研究比較成熟，但在實現(xiàn)大功率流傳動的同時，在性能上沒有什么突 破，且裝置復雜，制作成本高，控制方式可靠低，并且對電網污染嚴重，功率因數(shù)低，無功損耗大，須附加諧波治理裝置，設備成本成倍增加。因此，近10 年來一些新型多電平電壓源型變頻器吸引了許多學者的注意，多電平技術成為高壓變頻方向重要的研究課題。隨著以高壓IGBT、IGCT為代表的性能優(yōu)異的復 合器件的快速發(fā)展，和相應的各種PWM 控制算法的不斷深入研究，使多電平結構得以逐步走向應用化，電力電子技術在高壓大容量電能變換及高品質控制方面的應用得到了極大的拓展。其應用領域包括交 直流能量轉換、高壓大容量交流電動機變頻調速、電能質量綜合治理等。多電平電路最早由日本學者提出，稱為中點箝位式(NPC)逆變器，它的出現(xiàn)為高壓大容 量電壓型逆變器的研制開辟了一條新思路。在此基礎上，經過多年的研究發(fā)展出4 種主要的拓撲結構：二極管箝位式和電容箝位式，帶分離直流電源的串聯(lián)式和三相逆變器串聯(lián)式結構。這4 種結構與普通兩電平逆變器相比具有以下優(yōu)點。