在3D打印行業(yè)，有一家無處不在的企業(yè)叫Materialise。Materialise的詞根是Material-材料，Materialise的中文意思正是實現(xiàn)，使具體化。似乎，這家公司的名稱與其愿景相互呼應：通過應用軟件和硬件，為一個更好、更健康的世界做出重大而持久的貢獻。

　　針對Materialise公司的商業(yè)模式是否可以為國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來啟示?本期，3D科學谷特別圍繞其歷史、核心業(yè)務、財務情況展開一系列的分析。

　　Materialise從1990年就進入到3D打印行業(yè)，當時的創(chuàng)始人可以說是投入了一大筆錢買了工業(yè)級3D打印機，但是這臺打印機并不好用，因為不滿意當時的3D打印機的性能，從而創(chuàng)始人開發(fā)出一系列激發(fā)設備潛能的軟件。不僅軟件，Materialise也研發(fā)了自己的3D打印機。有了自己的技術，這時候面臨的問題是建立核心的商業(yè)模式，是賣軟件?還是賣設備?還是其他?

　　Materialise并沒有盲目地進軍所有的領域，而是舍棄了設備市場，圍繞著其在3D打印應用積累的know-how打造出3D打印服務、工程服務、軟件開發(fā)這三大塊相輔相成的核心業(yè)務。道理其實很簡單，如果Materialise要賣自己研發(fā)的設備，那么現(xiàn)在3D打印市場上的設備廠商將是他們的競爭對手，而不是合作伙伴。而這些設備類的競爭對手有多少會愿意與Materialise合作用他們的軟件呢?

　　Materialise

　　從Materialise的創(chuàng)業(yè)故事中，小編認為值得學習的智慧是：定位是創(chuàng)業(yè)之處就需要想好的事情，不是盲目的跟風看哪里是風口就去搶占，而是做自己擅長的。即便在自己擅長的領域，也需要割舍對發(fā)展會形成制約的業(yè)務，當魚和熊掌不可兼得的時候，做減法是考驗創(chuàng)業(yè)者智慧的挑戰(zhàn)。

　　他們，靠什么賺錢?

　　Materialise公司成立于1990年，總部位于比利時的魯汶。其股票在納斯達克全球精選版塊上市，股價在8美金與6美金之間波動。

　　從EDGAR上公布的數(shù)據(jù)來看，2015年第三季度, Materialise的銷售收入達到2588萬歐元，比2014年同期增長了30.5%?？傔f延收入(Deferred Revenue)包括年度軟件銷售和維護合同從2014年同期的630萬歐元增加到1180萬歐元，增長了61%。合并調(diào)整后的息稅折舊(EBITAD)攤銷前利潤率為4.5%。醫(yī)療行業(yè)的銷售收入比2014年同期增長了28.7%，EBITAD為8.4%?？傮w來說，Materialise的三大業(yè)務版塊：3D打印軟件，醫(yī)療和工業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)生了令人影響深刻的增長：42%，28.7%和27.7%。

　　在3D科學谷看來，Materialise的賺錢主旋律是打造獨特性。通過3D打印服務獲取營運現(xiàn)金流以及更富的打印經(jīng)驗，不僅積累領先業(yè)界的know-how, 還可以用這些經(jīng)驗進一步提升和強化軟件設計水平;通過軟件滲透到增材制造的各行各業(yè)來提升品牌影響力，并與上下游水乳交融，進一步突破波特五力競爭模型中上下游帶來的壓力;而通過針對于像醫(yī)療這樣的特殊行業(yè)的解決方案不斷地提高競爭壁壘，來保障其不被諸如微軟、歐特克這樣的致力于打造3D打印市場軟件生態(tài)圈的浩大聲勢所吞沒。

　　Materialise業(yè)務版塊之間猶如一棵大樹的根、葉、花與果實一樣相輔相成，互相提攜，互相增強，這或許是讓人覺得Materialise在增材制造業(yè)無處不在的原因吧。

　　在與業(yè)界的接觸過程中，即便是創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，普遍的共識是曾經(jīng)走過很多彎路，交過很多學費。為此，3D科學谷特開辟創(chuàng)業(yè)學堂欄目，目的是分享業(yè)界的案例，以及分析國際上正在出現(xiàn)的商業(yè)模式，不管是成功的還是失敗的商業(yè)模式，我們抱著中立及學習的態(tài)度來研究。

　　隨著3D打印技術向應用領域的普及與延伸，更多的創(chuàng)業(yè)者將與3D打印碰撞出商業(yè)模式的火花。