當(dāng)前，對于產(chǎn)品開發(fā)工程師來說，壓力越來越大，主要在于三方面。第一，要面臨產(chǎn)品設(shè)計跨學(xué)科的壓力，在實現(xiàn)某些功能時，要求工程師掌握其它學(xué)科（如醫(yī)學(xué)、生物、汽車等）的專業(yè)知識；第二，產(chǎn)品上市時間的壓力；第三，設(shè)計風(fēng)險管理的壓力，設(shè)計開發(fā)完成后需要大量的驗證工作來保證產(chǎn)品能夠正常運(yùn)行。

　　ADI公司給出了一組數(shù)據(jù)，在中國，ADI信息資源中，參考設(shè)計的利用率為69%，明顯高于世界其它國家和地區(qū)，應(yīng)用筆記和數(shù)據(jù)手冊的利用率分別為45%和58%，明顯低于世界其它國家和地區(qū)。也就是說，為減緩這三大壓力，解決所面臨的困境，中國的工程師更加偏向于選擇完整解決方案而非進(jìn)行器件的逐個選型。

　　顯然，ADI早就意識到這一狀況，并逐步由此入手，試圖在中國市場上展開一場“圈地運(yùn)動”。最近，ADI在其官網(wǎng)上推出了系統(tǒng)級參考設(shè)計。從單個器件選型到參考電路（即之前的實驗室電路），再到現(xiàn)在的系統(tǒng)級參考設(shè)計，ADI分兩步下完了這盤抓住工程師的棋。

　　ADI公司中國技術(shù)支持中心經(jīng)理聶海霞女士介紹說，在參考設(shè)計之外，ADI還提供跟參考設(shè)計相關(guān)的資料，如原理圖、設(shè)計文檔、物料清單、軟件代碼、layout等，且絕大多數(shù)是免費(fèi)的，ADI的參考設(shè)計對于工程師來說有教育價值，能讓工程師在接觸參考設(shè)計的過程中能學(xué)到ADI在系統(tǒng)設(shè)計、器件選型和應(yīng)用等方面的經(jīng)驗。筆者認(rèn)為，這一教育價值對于ADI來說更為重要的是在工程師中建立和加強(qiáng)品牌形象和商譽(yù)，最終效果是帶來更多客戶。

　　目前，ADI已經(jīng)在其網(wǎng)站上了公布了多個系統(tǒng)級參考設(shè)計，計劃未來還將平均每月公布一個新的參考設(shè)計，這些參考設(shè)計大多數(shù)由ADI和ADI的代理商開發(fā)，少部分由第三方開發(fā)。ADI與第三方合作是一個雙贏的模式，第三方開發(fā)的參考設(shè)計采用了ADI的產(chǎn)品，借由ADI來推廣，最終結(jié)果會是ADI賣出了更多的產(chǎn)品，第三方賣出了更多方案，同時積累了品牌知名度。

　　筆者認(rèn)為，ADI推出系統(tǒng)級參考設(shè)計，是一個極好的思路。它針對的主要是國內(nèi)中小型的客戶，這些公司的研發(fā)實力有限，有的正處于起步階段，亟需通過快速推出品質(zhì)尚可的產(chǎn)品來快速搶占市場份額，建立起品牌知名度，采用參考設(shè)計會是一個立竿見影的辦法。雖然采用參考設(shè)計會造成各家最終產(chǎn)品差異化程度顯著降低，但是對于小公司來說，差異化不是一個必要指標(biāo)。差異化的目的不是為了不同而不同，而是為了保護(hù)自身產(chǎn)品不被其它廠商所復(fù)制——這是有前提假定的，產(chǎn)品夠好才會被別家當(dāng)做復(fù)制對象。

　　ADI將參考設(shè)計推向市場，降低了小公司產(chǎn)品的差異化程度，對于推動整個市場的創(chuàng)新可能幫助不大，但也無可厚非，因為科技公司的首要目的是銷售產(chǎn)品以賺取商業(yè)利潤，在才基礎(chǔ)之上才能向更高的社會責(zé)任邁進(jìn)。必須稱道的是，ADI這種系統(tǒng)級參考設(shè)計的商業(yè)模式，現(xiàn)階段來說確實擁有不錯的競爭力和一定的市場前景。可以這么說，ADI此舉是由過去的單個器件分別進(jìn)行推廣轉(zhuǎn)為多個器件打包推廣，實現(xiàn)由賣“飲料”向賣“解渴”的轉(zhuǎn)變。

　　不過，ADI這種參考設(shè)計的商業(yè)模式并不是所有半導(dǎo)體廠商都可以復(fù)制的，它有一個重要的硬性前提——產(chǎn)品線足夠?qū)挘軌蛞哉麄€系統(tǒng)的陣勢對客戶形成包圍，實現(xiàn)一站式服務(wù)的“圍殺”。面面俱到的產(chǎn)品線同時也會給ADI帶來戰(zhàn)線過長、研發(fā)力量分散造成單個產(chǎn)品專注度下降、需要的投入過大等方面的風(fēng)險。因此，筆者認(rèn)為，對于其它半導(dǎo)體公司來說，ADI的思路有值得借鑒的地方，但若自身實力不足，倒不如考慮多家公司以類似結(jié)盟的形式進(jìn)行合作，各自專注一面，合力研發(fā)和推廣系統(tǒng)方案，既可提高市場競爭力，又可縮短戰(zhàn)線，以獲得更多的商業(yè)利益。