去年底，工信部給中國(guó)移動(dòng)發(fā)放TD-LTE牌照，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通均獲發(fā)TD-LTE和FDD LTE牌照。一石激起千層浪，今年中國(guó)移動(dòng)正積極地推廣4G手機(jī)，這為本土手機(jī)乃至手機(jī)芯片廠商帶來(lái)了巨大的轉(zhuǎn)機(jī)。今年1月，Gartner發(fā)布了“LTE處理器廠商2014年必須為中國(guó)移動(dòng)的4G做好服務(wù)”的市場(chǎng)報(bào)告，筆者采訪了報(bào)告的第一作者——Gartner研究部研究總監(jiān)盛陵海先生。

　　為何中國(guó)移動(dòng)對(duì)LTE最積極?

　　中國(guó)移動(dòng)在3G(TD-SCDMA)技術(shù)上有些缺陷，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)性能比不上聯(lián)通所使用的WCDMA(UMTS);而且手機(jī)高端用戶量較大的蘋果iPhone之前不支持TD-SCDMA。因此出于策略上的考慮，中國(guó)移動(dòng)在TD-SCDMA/3G上的投入沒有聯(lián)通大，而是在4G上擺重兵，希望跨越式發(fā)展。

　　為何國(guó)人總把高端降為低端?

　　很多人感嘆，凡是高端的東西，只要中國(guó)人一做，就變成低端了。本土廠商是不是應(yīng)該停止打價(jià)格戰(zhàn)?應(yīng)該做出一些高端、上檔次的產(chǎn)品呢?

　　在盛陵海的另一份研究報(bào)告中，提到中國(guó)的手機(jī)廠商面臨國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況下如何去發(fā)展的問題。其實(shí)中國(guó)手機(jī)廠商不是想賣得那么便宜，只是由于產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)者接受度的關(guān)系賣不了那么貴。

　　在中國(guó)，其實(shí)兩千元這個(gè)價(jià)位一直以來(lái)是手機(jī)消費(fèi)者比較關(guān)注的一個(gè)價(jià)格區(qū)間。在一千元以下的價(jià)格區(qū)間，消費(fèi)者不會(huì)主動(dòng)消費(fèi)，而是一種半推半送的——由運(yùn)營(yíng)商提供打包服務(wù)，你需要承諾月消費(fèi)幾十元，這個(gè)價(jià)位是中國(guó)的一般消費(fèi)者可以承擔(dān)的月使用費(fèi)，因此運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者整好是匹配的。

　　每個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)動(dòng)力和消費(fèi)習(xí)慣是不同的，就決定了廠商的策略、品牌的認(rèn)知度，還有產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。另外，不是廠商不想賣得貴，而是他們的產(chǎn)品還沒有做到那個(gè)層次，就沒有辦法去跟三星蘋果去打。不過，像OPPO、金立、步步高(vivo)等手機(jī)已經(jīng)往三千元以上去做，做工比較好，廣告也較多，而且采用了一些獨(dú)到的設(shè)計(jì)。這不是偶然現(xiàn)象，而是他們真正在這上面投入了很大的精力，在Marketing(市場(chǎng)行銷)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、售后服務(wù)、品牌形象等方面進(jìn)行了非常大的投入。

　　展訊被國(guó)有企業(yè)收購(gòu)，是為了被政府保護(hù)?

　　展訊在美國(guó)納斯達(dá)克退市，并被國(guó)有企業(yè)——紫光集團(tuán)收購(gòu)，展訊公司現(xiàn)在可以說是一家真正的本土企業(yè)。因此有人猜測(cè)，展訊面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在尋求國(guó)家的保護(hù)。

　　盛陵海對(duì)此觀點(diǎn)持否定態(tài)度。他認(rèn)為，如果是出于保護(hù)本土企業(yè)的做法，這是不太恰當(dāng)?shù)?。因?yàn)樾酒髽I(yè)是高科技企業(yè)，高科技只有在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中得到發(fā)展才有機(jī)會(huì)成功。展訊、中興微、聯(lián)芯等，不能只是在中國(guó)市場(chǎng)玩兒，要做大做強(qiáng)，還是要往外走，得到全球市場(chǎng)的承認(rèn)。

　　那這樣的收購(gòu)對(duì)本土同行來(lái)說是否不太公平?實(shí)際上，其他本土企業(yè)或多或少地都有政府支持。我們不能說競(jìng)爭(zhēng)不公平，只能說同樣的錢，如果給了其他公司可能做不出來(lái)。其實(shí)在海外的同行也是如此，沒有規(guī)模的設(shè)計(jì)公司如果去做無(wú)線領(lǐng)域，很難有非常好的表現(xiàn)，因?yàn)闊o(wú)線領(lǐng)域要考慮向后的兼容性，但整個(gè)專利體系很復(fù)雜，像多模手機(jī)，你不僅考慮TD-LTE，還要考慮TD-SCDMA、UMTS、2G等，有這樣一系列的技術(shù)基礎(chǔ)，你才能去做這個(gè)市場(chǎng)。

　　國(guó)外企業(yè)也能獲得政府支持，大企業(yè)和政府之間的關(guān)系是藕斷絲連的。

　　聯(lián)想為什么不收購(gòu)展訊?

　　華為有海思，聯(lián)想作為整機(jī)企業(yè)，為何不模仿華為?盛陵海認(rèn)為，如果手機(jī)企業(yè)再去做芯片，投資會(huì)很大，而且這個(gè)投資是不間斷的投資。聯(lián)想也曾經(jīng)討論過芯片投資，但是可能聯(lián)想也認(rèn)識(shí)到手機(jī)行業(yè)對(duì)芯片的要求也一直在變，而且變得很快，所以要維持這么大的攤子，如果每年出不了合適的芯片，反而會(huì)被拖累。

　　華為海思也會(huì)面臨這樣的問題，芯片如果做不好，那么華為想用也沒辦法用，除非在手機(jī)性能上做一些犧牲。三星也是一樣的問題，所以現(xiàn)在三星手機(jī)直接去用高通的芯片，沒有辦法。

　　本土芯片公司和高通的差距?

　　本土公司愛宣傳自己的一些產(chǎn)品是世界首創(chuàng)，或處于世界先進(jìn)水平。而且也有這樣的假設(shè)：如果本土企業(yè)有足夠的資金，會(huì)做得比高通還好。

　　盛陵海認(rèn)為，在基帶方面，目前還沒有一家本土企業(yè)可以超得過高通。高通領(lǐng)先很多，并擁有豐富的專利。本土企業(yè)的比喻，可以以這個(gè)例子來(lái)表達(dá)，買蘋果時(shí)，也許國(guó)產(chǎn)的蘋果個(gè)頭大，早上市，價(jià)格便宜;而進(jìn)口蘋果雖然價(jià)格較貴，但它的市場(chǎng)定位是質(zhì)量好，例如是有機(jī)、外觀形象好，口感好的。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)該蘋果是否是第一個(gè)上市不是很感興趣，更何況高通在很多移動(dòng)芯片產(chǎn)品方面都是先行者。

　　提到本土公司，展訊的市場(chǎng)定位一直是非常準(zhǔn)確的。展訊定位的是低端市場(chǎng)，該公司目前在LTE市場(chǎng)還沒有很大的動(dòng)作，這和他一貫作風(fēng)是相關(guān)的。因?yàn)槿魏纹髽I(yè)，尤其是半導(dǎo)體企業(yè)，資源永遠(yuǎn)是有限的，包括工程師資源、資金資源、IP資源等，因此不可能全面鋪開來(lái)。你在不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域去挑戰(zhàn)，還不如把自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域先做好。就好像一個(gè)小孩，他剛學(xué)會(huì)跑，你就讓他去跑馬拉松，這是不太現(xiàn)實(shí)的。實(shí)際上，展訊去年整個(gè)智能手機(jī)產(chǎn)品線是真正成長(zhǎng)的一年。

　　但展訊現(xiàn)在面臨一個(gè)發(fā)展瓶頸：低端市場(chǎng)已經(jīng)做得非常好，如果往上進(jìn)一步發(fā)展，就需要資金投入，而這個(gè)資金是在海外市場(chǎng)難以獲得的。賣給紫光，將在國(guó)內(nèi)上市，也是資本運(yùn)作的考慮。

　　五模值得重視

　　在Gartner的此份報(bào)告中，為本土芯片企業(yè)的建議之一是重視五模芯片的研制。盛陵海解釋說，最近中國(guó)移動(dòng)提出五模，一些手機(jī)協(xié)會(huì)與本土企業(yè)出面抵制，但這是不現(xiàn)實(shí)的。芯片廠商一定要去準(zhǔn)備五模的平臺(tái)，即使中國(guó)移動(dòng)現(xiàn)在只要求三模。因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)不會(huì)介意芯片廠商會(huì)花多少錢、多少精力去做三模還是五模，但是中國(guó)移動(dòng)一定要保證“我是ready的”。中國(guó)移動(dòng)也有機(jī)會(huì)去做五模市場(chǎng)，因?yàn)槲覀円膊恢乐袊?guó)移動(dòng)未來(lái)是否有機(jī)會(huì)拿到LTE-FDD混合組網(wǎng)的牌照。

　　可見，多模手機(jī)絕對(duì)是個(gè)方向，因?yàn)橐紤]到向后兼容性，考慮到中國(guó)本身三大運(yùn)營(yíng)商互相不兼容的情況下，如果4G芯片做得非常兼容的話，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的統(tǒng)一性也會(huì)比較好，例如消費(fèi)者可以自由轉(zhuǎn)網(wǎng)到各個(gè)運(yùn)營(yíng)商。

　　BB和AP走向融合?

　　看看幾大手機(jī)AP(應(yīng)用處理器)廠商，早先做AP做得比較大的像TI，三星，NVIDIA，F(xiàn)reescale四大家，現(xiàn)在來(lái)看，真正留下來(lái)的就是三星，因?yàn)槿潜旧碛凶约旱南掠?mdash;—三星手機(jī)?，F(xiàn)在真正AP做得大的，有高通、聯(lián)發(fā)科(MTK)，展訊較大。他們都把AP和BB(基帶)集成在一起了，因?yàn)槭袌?chǎng)的需求永遠(yuǎn)是高集成度、低成本的方向。

　　NVIDIA現(xiàn)在碰到一些問題，因?yàn)槿狈B，雖然收購(gòu)了Icera，但是還沒有很好地產(chǎn)業(yè)化，變成了單條腿走路，只能在平板電腦市場(chǎng)上有一些收獲。

　　對(duì)本土芯片廠商的建議

　　展訊等公司的軟件工程師已經(jīng)占到一半。本土廠商是否應(yīng)該加大軟件投入?盛陵海分析道，做智能手機(jī)也好、平板也好，軟件是非常大的一個(gè)工作量，沒有足夠的有經(jīng)驗(yàn)的軟件工程師團(tuán)隊(duì)，芯片公司就無(wú)法在快速變化的移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)上對(duì)應(yīng)各種客戶要求。

　　那么，本土芯片廠商從弱到強(qiáng)的追趕之路，需要注意哪些問題呢?

　　首先，本土廠商如果沒有能力做，還可以考慮并購(gòu)的策略，這樣可以集中精力。特別是無(wú)線領(lǐng)域的半導(dǎo)體芯片廠商，一定要做大做強(qiáng)，才能做出比較寬泛的產(chǎn)品線，來(lái)去找到一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　第二，不是為了先進(jìn)工藝的名頭而去選擇最先進(jìn)的工藝，或者追逐先進(jìn)的IP和多少核，而要選擇適合市場(chǎng)的產(chǎn)品和適合的工藝，這些確定之后，再制定適合自己定位的戰(zhàn)略。像展訊的工藝和芯片核數(shù)等方面，會(huì)比MTK慢一步，展訊去年出貨量最大的還是單核芯片，因?yàn)槠洚a(chǎn)品定位很明確，40納米的成本正合適，因?yàn)樗麄兊亩ㄎ痪褪堑统杀臼袌?chǎng)，把價(jià)格做到市場(chǎng)最低的位置，那么就有這塊市場(chǎng)的生存空間。因此，一定要搞清楚自己的生存空間在哪里。

　　做低端，沒出息?

　　做低端，有時(shí)也是生存的必要。你首先要活下來(lái)，然后有利潤(rùn)，才能進(jìn)一步發(fā)展。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里面，為什么他們沒辦法轉(zhuǎn)頭?因?yàn)闊o(wú)線市場(chǎng)本身是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)，特別變成智能機(jī)以后，整個(gè)周期非常短，芯片周期也就是一年左右的時(shí)間。而原來(lái)一款芯片做出來(lái)，可以賣兩年以上。現(xiàn)在只能賣一年，最多也就兩年時(shí)間。所以對(duì)本土芯片廠商來(lái)說，就像在一個(gè)高速運(yùn)行的跑步機(jī)上一樣，你一停下來(lái)就會(huì)掉下來(lái)。

　　實(shí)際上，不僅是無(wú)線廠商，像AP廠商，你要么退出，要么就不停地往前走。甚至于像foundry(代工)的巨頭TSMC，如果不是一如既往地繼續(xù)加大工藝投資，他就出局了，因?yàn)樗牟呗跃褪俏彝顿Y，然后我最先把技術(shù)開發(fā)出來(lái)，我第一個(gè)做出來(lái)，我就可以賣高價(jià)。高通也是這樣的策略，我投入很大，但是我領(lǐng)先，領(lǐng)先就可以賣高價(jià)。

　　手機(jī)主芯片市場(chǎng)是紅海?

　　國(guó)內(nèi)也有這樣的觀點(diǎn)，認(rèn)為本土芯片廠商一窩蜂地在手機(jī)、平板電腦市場(chǎng)活躍，成了一片紅海，應(yīng)該尋找其他藍(lán)海?

　　盛陵海不這樣認(rèn)為。其實(shí)，CPU、存儲(chǔ)器等更難進(jìn)入，需要大量、持續(xù)的投入。因此從橫向和縱向比較來(lái)看，中國(guó)的芯片產(chǎn)業(yè)，的確這幾年因?yàn)闊o(wú)線領(lǐng)域的發(fā)展，有了非常大的進(jìn)步，已從原來(lái)落后主流工藝兩到三代，到現(xiàn)在可能落后一代。今明年，可能會(huì)跟國(guó)際芯片大廠同代、或者差半代了。

　　車聯(lián)網(wǎng)、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)?

　　一些汽車廠商和物聯(lián)網(wǎng)廠商也期待LTE。像車聯(lián)網(wǎng)，大概能有多大的市場(chǎng)份額?盛陵海指出，相對(duì)手機(jī)市場(chǎng)，車聯(lián)網(wǎng)或者其他市場(chǎng)是緩步發(fā)展的，規(guī)模也相對(duì)比較小。車聯(lián)網(wǎng)是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)子集，其又牽涉到汽車廠商、運(yùn)營(yíng)商、用戶都去參與到這個(gè)活動(dòng)當(dāng)中去。運(yùn)營(yíng)商當(dāng)然愿意去做，但是用戶愿意不愿意去付這個(gè)附加成本?現(xiàn)在看來(lái)起來(lái)，即使在美國(guó)，也還是需要時(shí)間去接受的，因?yàn)檫@是需要錢的。而且汽車廠商生產(chǎn)設(shè)計(jì)一款汽車時(shí)，一定要注意安全性，需要非常長(zhǎng)的時(shí)間去認(rèn)證。

　　在城市，要傳送一些實(shí)時(shí)的信息，例如攝像監(jiān)視圖像，可能需要3G、LTE。這也是非常好的設(shè)想。如果在成本上做到和有線一樣，肯定會(huì)有比較好的機(jī)會(huì)。

　　物聯(lián)網(wǎng)，從技術(shù)角度可以說出很多商業(yè)機(jī)會(huì)，但是從消費(fèi)者角度，會(huì)有個(gè)接受的過程，最重要的還是成本。就像物聯(lián)網(wǎng)已宣傳了多年，實(shí)際上大規(guī)模買單的人沒有真正出現(xiàn)。所以要消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)，首先要和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)區(qū)分開。因?yàn)橄M(fèi)者只要一買單，就會(huì)形成一個(gè)趨勢(shì);不像工業(yè)或者產(chǎn)業(yè)用的物聯(lián)網(wǎng)是靠投資拉動(dòng)的。針對(duì)消費(fèi)者，需要?jiǎng)?chuàng)造比較好的用戶模式和用戶體驗(yàn)。

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